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xx家電中秋促銷方案
作者：雪椰 時間：2006-1-10 字體：[大] [中] [小]
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目的：
1、減少庫存，增加銷量
2、擴(kuò)大客戶源，建立與客戶良好關(guān)系
3、打開農(nóng)村市場
市調(diào)：在現(xiàn)代家電市場上，價格戰(zhàn)越打越烈，而像XX家電此類的小型家電時常2根本不能作此戰(zhàn)斗，但XX位于成都郊縣，在此郊縣根據(jù)調(diào)查顯示大部分城市人都愿意到成都購買家電，因?yàn)閮r格便宜，但是比較擔(dān)心維修不方便，不過一般買回來的也沒有幾次維修，所以這也并不成為一個問題，但是大部分農(nóng)村人就愿意到此郊縣購買家電，因?yàn)榉奖�。所以，XX家電此次的促銷活動主要的目標(biāo)就是打開農(nóng)村市場，同時以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為突破點(diǎn)占領(lǐng)一小部分的城市市場。
對象：大部分的農(nóng)村家庭和少量的城市家庭。
主題：八月十五家家團(tuán)圓酬賓活動
以家庭為單位讓群眾參與的方式圍繞親情來作此活動，使活動透露溫馨氣息。
方式：1、可以與金夫人等商家聯(lián)合搞此活動，以降低費(fèi)用及活動風(fēng)險。
2、方式：活動時間：9月3日——18日
地點(diǎn)：XX家電門前廣場中
方式：3日早上8點(diǎn)開始搭臺搞中秋團(tuán)圓活動，鼓勵消費(fèi)者參加活動，3日——18日進(jìn)行減價促銷。（3日為周末，一般老百姓都有時間，而3日又為此縣的集市，農(nóng)民們一般都會趁此機(jī)會“趕集”，這個時間開展活動能吸引更多的農(nóng)民朋友。）
3日上午8點(diǎn)搭臺，9點(diǎn)，開始節(jié)目。
節(jié)目內(nèi)容：1.主持人簡單介紹開展活動目的，時間不超過10分鐘（如果時間太長會另人感到厭倦而離開）；2.圍繞XX家電進(jìn)行一小品表演；3.根據(jù)主持人在1中進(jìn)行的演說提問，答對者有小禮品贈送（如印有XX家電的扇子.毛巾等），目的在于加深觀眾對此活動的印象；（15分鐘）4.中間穿插1——2首歌曲表演；5.主持人演說，介紹XX家電的歷史，優(yōu)勢，主要強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)和對農(nóng)村的送貨上門的方便，時間為10分鐘；6.進(jìn)行家庭組合式比賽2人一組，可以是夫妻、子女關(guān)系，考驗(yàn)家庭默契程度，主要是讓消費(fèi)者參加到節(jié)目中來，可以問兩人同一問題，讓兩人都將答案寫在紙上，答案最為接近的為優(yōu)勝者，一共問五個問題，正確多少個問題可獲得多少元的代金卷，其他參賽者可獲得小禮品。（時間20分鐘）7.進(jìn)行歌舞表演；（5分鐘）8.請觀眾上臺說出對佳人的中秋祝福，可獲得小禮品（5分）；9.進(jìn)行兩人3足游戲，獲勝者可獲得分別為50、30、20不等的代金卷；（20分）10.主持人解說，在活動期間購買家電點(diǎn)的消費(fèi)者可進(jìn)行抽獎返現(xiàn)，詳情見店內(nèi)海報，在次強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)等方便。11.活動結(jié)束。（11點(diǎn)左右，此時接近中午，人們基本上都要回家了 ，人流量減少）
活動前宣傳方式：發(fā)送傳單，讓盡可能多的人知道XX家電的此次活動，配合一定的廣告（花車宣傳）特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳。在傳單上寫清楚活動詳細(xì)情況，為什么搞此次活動，時間等。
店面裝扮：紅色為主色，月牙拱型門等，烘托節(jié)日氣氛，門口放置POP廣告引起消費(fèi)者注意。
人員安排、預(yù)算另見。